携手樊振东，古茗让“鲜活”更鲜活

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3月底，古茗扔出一记重磅，奥运冠军樊振东成了新产品果蔬系列“现榨·轻体瓶”的引荐官。官宣视频在微博上短时刻内就冲破了千万播映。在小红书上，樊振东的粉丝们更是玩起梗来，一时刻热度爆棚。

紧接着，4月1日，樊振东现身古茗总部。在古茗的研制室，研制团队精心预备了五瓶果蔬汁，摆放在樊振东面前。这些饮品外观简直一模相同，但配方却暗藏玄机。有的少了奇亚籽的装点，有的多了柠檬，还有一瓶则是成心参加的维A果蔬瓶，樊振东的使命是逐个品味，凭仗味觉判别哪一瓶才是正宗的“轻体·果蔬瓶”。面临这场味觉检测，樊振东展示出了与赛场上一起的专心情绪。经过一番仔细比对，樊振东终究确定了方针，自傲地选出了实在的“轻体·果蔬瓶”，赢得了全场火热的掌声。

这一场爱好应战，既完成了欢迎果蔬系列代言人的典礼感，又传递了品牌的中心理念。古茗显然是想凭仗樊振东健康生机的形象，把“轻盈”“新鲜”这些关键词烙在顾客脑子里。短期来看，效果的确到达了，在交际媒体上，“冠军同款”的tag现已开端满天飞。当今的健康饮品商场，我们都在抢着贴“天然”“无担负”的标签。古茗拉上樊振东，算是在声量上先赢了一步，把一杯果蔬汁面向了更宽广的群众商场。

流量之外，这场营销热潮是否可以转化为古茗长时刻的商场优势？

同频“鲜活”，古茗用好了樊振东

古茗这次掀起的热潮，可以说是一场教科书级的营销模版。

樊振东作为奥运冠军，既有赛场上的硬核实力，也有日子中接地气的亲和力。在球桌前既具有专业威望的形象，球桌外又是个会在微博上刷梗、悄然追Taylor Swift演唱会的“人世男孩”。古茗敏锐地抓住了这一点，在这次宣扬的短视频中扩大他的日常瞬间，手握一瓶果蔬汁，笑得明亮又治好，健康感和亲切感扑面而来。

这让樊振东对产品的代言不只仅是名人效应的简略叠加，而是完成了从“冠军”到“日子化符号”的转化。这种形象的衔接，既强化了产品功能性，比方健康、新鲜的标签，又经过情感联合提高了顾客的品牌认同感。

从商场反应看，这一动作的效果显著。相关短视频的谈论区一再出现“振东严选”、“支撑东东！在哪里买古茗？”等互动内容。这恰恰证明了这个代言人选对了，而且对品牌声量和购买志愿起到巨大的两层带动效果。

而这个战略在2025年尤为符合时局。本年正值国家卫健委推进“体重管理年”，大众对健康日子的重视度空前提高。顾客对饮品的需求已从单纯的口感享用，转向对天然、养分价值的归纳考量。古茗顺势让樊振东的健康形象为品牌加持，让果蔬汁变成顾客眼里的健康标配。

当然，光靠代言人还不行，古茗这次的营销矩阵还与三位艺术家进行了跨界构思协作。

竹编艺术家钱利淮，将浙江非遗竹编工艺融入到古茗的包装纸袋规划中。他选用淡绿、浅黄和赤色等春夏色彩，调配精约的竹编纹路，营建出新鲜天然的视觉效果。这一规划显然是想经过传统工艺与现代审美的结合，来强化品牌在年青顾客中的吸引力。

实际上这种文明元素的运用在茶饮职业并非新鲜事，相似的战略在喜茶、奈雪等品牌中也出现过。古茗挑选与钱利淮协作，一方面是看中其在时髦范畴的经历，他从前与Burberry协作，积累了杰出的职业认可度。另一方面，则是看中顾客现在对审美晋级的爱好趋势。

插画师FELIX_勺子则以古茗“传承与立异”的品牌形象为创意，创作了一套笼统雕塑风格的画像，用于这波广告的TVC出现。他将古茗主打的“鲜活”标签从健康饮品的物质层面升华为一种充溢幻想和童趣的日子情绪，期望经过著作引发顾客心中“没长大的小孩”。这种童趣与立异的结合，让“鲜活”的理念更具有感染力。

另一位插画艺术家兼规划师程鹏，则是以具象的生果、蔬菜等天然元素为创意来表达“鲜活”的概念。天然的元素与古茗的果蔬汁产品严密相连，更好地传递出天然成长与浪漫生命力的视觉表达。

经过这几位艺术家的内容构思规划，古茗将“鲜活”的品牌建议延伸至艺术与文明层面，转化为顾客可感知的日子方式。这些立异的表达方式，不只经过视觉与情感的共识深化了品牌形象，也赋予了“鲜活”更丰厚的情感内在与文明含义。

古茗最有底气讲“鲜活”，讲得也更理解

当下，健康饮品商场品牌竞赛早已逾越单纯的产品特点比拼，转向了顾客心智的抢夺。“健康”作为一个广泛的概念，虽能快速传递价值，却因缺少独特性难以构成强回忆点。

古茗挑选“鲜活”作为切入点，精准捕捉到了顾客对“新鲜”与“天然”的潜在需求。这个词听着简略，却能让人脑子里蹦出刚摘的生果、新鲜的滋味和天然的质感，比起“零糖”“低卡”的功能性概念，“鲜活”就显得直接多了。

不过，喊“鲜活”简略，做到却没那么简略。古茗的底气，很大一部分来自它那套高效到位的供应链。

首先是挑质料，古茗深化全球优质产区选当季果蔬，保证滋味和养分不打折。其次是冷链快车布局，古茗在全国布局了22个冷链库房，76%的门店离库房不到150公里，97%的门店完成了两日一配。新鲜果蔬当天到店、当天榨汁、当天售卖。终究用工艺加持，运用高压冷榨技能避开高温损坏，推出现场制造，让门店里榨出来的果汁风味尽量坚持原汁原味。

与喜茶、奈雪等聚集一二线商场的品牌不同，古茗的供应链规划更重视下沉商场的浸透才能。古茗80%的门店开在二线及以下城市，40%扎根城镇，早早就在下沉商场站稳了脚。新品“鲜活”轻体果蔬系列瞄准的便是这些当地对高质量但价格亲民产品的需求。在下沉商场，“短链+高频”的供应链和物流形式，正好处理了果蔬汁短保质期的职业痛点，一起也给更多当地的人供给更好的产品。

当然，光靠供应链和商场定位还不行，古茗还很会玩情感牌，经过品牌建造把“鲜活”延伸成了日子方式。

古茗特别拿手“多点发酵”的打法，这次营销推行古茗还联合了多位KOL发深度测评，在交际渠道上铺开气势，再加上顾客自发的返图和点评，樊振东粉丝造梗的广泛参加，构建了一个多层次的声量扩大器，打破了传统营销的单向灌注，也让顾客成为品牌叙事的参加者和传达者。

这次古茗经过一位中心代言人、三位艺术家联名、多点发酵的传达网络构建的“1+3+N”传达矩阵，将单一的流量效应转化为耐久的品牌口碑，也打出了职业差异化优势。比方相较于营销聚集高端茶饮体会的奈雪的茶，古茗则是经过“鲜活”定位和多维传达，抢占了“健康+亲民”的细分赛道。

可以说，在健康饮品的商场混战里，古茗用“鲜活”讲出了一个既有料又好懂的故事。而商场也给予了活跃的反应。3月6日，古茗首推“鲜活”轻体果蔬瓶后，仅用10天销量即打破500万杯，敏捷占有全国门店销量第一；紧随其后的维A果蔬瓶于3月20日上线，再度掀起消费热潮。

这一成果恰恰证明了古茗“鲜活”战略的成功，不在于单一环节的打破，而在于其将品牌叙事、供应链功率、文明赋能和商场定位无缝整合的系统性才能。另一方面也证明了，在存量商场中，单纯的功能性标签已不足以感动顾客，只要经过全链条的理念落地，才能在剧烈的竞赛中构筑耐久的品牌势能。

5A鲜活规范，让“鲜活”成为职业言语

在供应链的硬实力和品牌文明的软实力两层支撑下，古茗进一步推出了5A鲜活规范。

5A鲜活规范包含鲜活食材、鲜活调配、鲜活冷链、鲜活养分和鲜活工艺五大维度，贯穿产品研制、出产到配送的每一个环节，用透明化、可量化的质量许诺，从头界说了“鲜活”的内在。这一规范的推出，不只是对“鲜活”理念的系统化诠释，更是对果蔬汁职业的一次系统性改造。

果蔬汁商场近年来开展迅猛，但长时刻以来，职业界缺少一致的质量规范，导致“新鲜”“健康”等宣扬标语众多，顾客往往面临形形色色的营销说辞，却无从分辩真伪。古茗的5A鲜活规范正是在这一布景下应运而生，用系统化的规范填补了这一空白。

具体而言，5A鲜活规范的每一项要求都直指职业痛点。例如，“鲜活食材”要求对食材有具体的选用目标，以古茗的维A果蔬瓶举例，对胡萝卜的糖度、表皮光泽度、质地脆嫩度、出汁率等都有具体要求。“鲜活冷链”则包含食材运送要求全程冷链，卸货失温时刻不超越30分钟等，以削减食材的鲜度损耗。在产品的终究出现上，需要在包装上揭露运用食材的养分成分，一起门店运用的每一种质料都可以可检测可追溯。

这些细致入微的规范，也推进了职业的全体晋级，加快果蔬汁商场从粗野成长迈向老练规范。据中研普华相关研究报告显现，2024年我国果蔬汁饮料商场规模到达1200亿元人民币，年复合增加率约为8%，估计到2025年，商场规模将到达1500亿至2000亿元人民币。这一增加态势反映了果蔬汁饮料在我国商场的潜力和开展空间。跟着需求的提高，质量竞赛将成为职业开展的中心趋势。

古茗经过5A鲜活规范首先抢占这一赛道，不只将“鲜活”从单一品牌标签晋级为职业通用言语，更为未来的商场格式奠定了话语权根底。可以预见，跟着这一规范的遍及，果蔬汁职业将逐渐离别低质贱价的混战，转向以质量为中心的良性竞赛。

关于顾客而言，5A鲜活规范更是一种直观、可感知的消费体会。每瓶古茗果蔬汁的背面，都是鲜活食材从田间到加工的精挑细选，是鲜活调配根据养分学的科学配比，是鲜活冷链保证全程低温保鲜，是鲜活养分与鲜活工艺一起出现的天然风味。古茗从源头到终端的透明化质量链条，让顾客不再被动地相信广告宣扬，而是可以经过口感、风味和品牌传递的信息，自动感受到“鲜活”的实在价值。

当然，从竞赛视角看，5A鲜活规范也成为了古茗的战略“护城河”。它将“鲜活”从含糊的概念晋级为可量化的差异化优势。无论是自建冷链系统的高本钱，仍是工艺优化的技能壁垒，都为古茗构筑了坚实的竞赛护城河。

在下沉商场深耕多年的古茗，已经过密布的门店网络和接地气的营销战略，建立了安定的商场根基。在与樊振东携手后的流量加持和健康消费趋势的推进下，5A鲜活规范还有可能为古茗打开了更大的幻想空间。

当时，我国饮品品牌出海的事例日益增多，凭仗技能规范立异和质量许诺，古茗有望将“鲜活”的影响力从下沉商场扩展至一二线城市，乃至迈向全球商场，成为健康饮品范畴的引领者。（本文首发于钛媒体APP）

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