非洲对大多数人来说是生疏之地，但在前去出资的广东企业家眼中，那里却是遍及商机之所。尤其是“一带一路”主张提出以来，广东企业加快了“走出去”的脚步，非洲则成为重要的意图地之一。
榜首财经记者从广东省商务厅了解到，2017年广东企业在非洲新树立境外企业29家，新增中方协议出资额3.69亿美元，同比增加14.3%；中方实践出资额5717万美元，同比增加72%。
到2017年末，广东已累计在非洲树立境外企业达244家，中方协议出资额137.9亿美元，中方实践出资额12.4亿美元。
不过，要把商机变成现钱绝非易事，用倬亿国际集团董事长陈秀霞的话来说，便是“危险很大，但这是有必要交的膏火”。
广东企业建于非洲的陶瓷工厂。新华社图
出资先从经商开端
倬亿国际2000年树立的时分，仅仅一个简略的做代工（OEM）的外贸公司。2005年，为了深耕国外商场，公司扔掉了OEM开端做自主品牌。2009~2010年，倬亿的产品在非洲商场异军突起，随后倬亿逐渐把非洲作为重要商场来运营。
“2014年，咱们触摸了轿车项目，然后署理了广汽传祺在尼日利亚的总经销。”陈秀霞说，“而为了进入当地零售商场，咱们决议去当地开4S店。”
至此，倬亿正式敞开了出资非洲之路。2014年12月，广汽传祺榜首家4S旗舰店运营；2015年5月，尼日利亚分公司正式树立；同年，倬亿成为格力空调在尼日利亚的独家署理商；2016年4月，广汽传祺第二家4S店及格力专卖店开业；2016年10月，倬亿出资建造的广汽传祺SKD（半散件拼装）工厂完结榜首批乘用车拼装及下线……到了2017年，倬亿现已稳坐我国出口尼日利亚轿车职业的头把交椅，商场份额超越50%。
陈秀霞对榜首财经记者表明，无论是开4S店仍是后边出资建厂，其实都是为了“经商”，为了扩展署理品牌的销路。并且，建SKD工厂还由于当地方针的要求，否则以整车进入需求交纳高额关税。
相同是从经商开端进入非洲商场，另一家广东企业世能集团则是对方自动找上门来的。
世能树立之时正值国家开端关停一批小火电，这些发电厂在整个20世纪90年代都是广东的主力电厂，曾为广东的改革开放和经济建造做出巨大贡献。这些发电厂的机组尤其是大功率的柴油机组底子都是从德国、法国和芬兰进口的先进设备，大部分机况依旧很好。
世能瞄准了这一关键，将这些电力设备收买后出口至国外，成为了国内最早和最多向外国搬运二手发电机组的公司，并以此积累了进出口贸易和国外电厂施工、运营办理的经历。
“2010年，乌干达一家知名企业经过互联网找到咱们，说他们需求寻觅适用的二手机组成一个100兆瓦的重油发电厂。其时全我国就只需咱们手上有这种设备。虽然其时还有其他客户在洽谈，但出于对开辟非洲商场的考虑，最终仍是决议接下这笔生意。”世能集团董事长侯建雄对榜首财经记者说。
不过，世能依然十分稳重——以EPC方法总包项目，按进展收款。在装置前先确保设备的钱底子收回来，然后将剩余的金钱再按施工进展分批收回或转为出资。
在合同履行的过程中，两边逐渐树立起了信赖，在顺畅完结该项意图基础上，世能从2012年起开端了在乌干达的全面出资业务，积极参与、促进当地工业化进程。
事实上，广东大多数企业在前往非洲出资之前都是从进出口贸易开端的，粤非进出口贸易额在曩昔的15年快速增加。2003~2012年，粤非进出口贸易总额增加约14倍。2015年，粤非进出口贸易额现已到达431.3亿美元，约占中非贸易总额的四分之一。
图片来历：《我国对外出资协作展开陈述2017》
存在多种危险
可是，即使做好了足够的心理准备，但从真实把钱投下去的那一刻开端，费事就接踵而来，比方，开店建厂要先想方法发电。
“由于非洲国家的电力供给系统不稳定，当地每一个家庭都有个发电机。咱们开4S店，相同要自己发电，所以商业本钱很高。”陈秀霞说。
不只仅尼日利亚，整个非洲区域的交通、通讯、电力等基础设备都很短少，有些国家乃至彻底没有或极端短少制造业。
国际银行发布的《矿企的动力：一个改动撒哈拉以南非洲的时机》陈述指出，非洲撒哈拉以南区域有48个国家、11亿人口，可是年发电量仅有800亿瓦。这一区域有三分之二的人口彻底用不上电，即使是电网掩盖的人口，也常常面对电力供给中止的状况。
当地的经济基础差、设备不完善，相同也给世能造成了困扰，侯建雄拿建造工业园区给记者举例说明：咱们国家园区建造的招商引资是“筑巢引凤”，政府划出一片地，做好“三通一平”或“七通一平”，拟定一系列税收减免方针，力度大、优惠多。但在非洲，这些条件往往不存在。
首要，土地底子上是私家的，政府无法划拨，有必要购买；其次，通路、通水、通电等基础设备建造全得靠企业自己；再次，税收优惠谈起来也很困难。此外，当地短少各种人才，国内外派人员则要付出高额的劳务费用，一个人一年的作业签证就要两三千美元，这对出资者来说也是一笔不小的担负。
侯建雄对此也较为无法：“园区是一种工业展开的集群，这个方向是对的。但很不简单，出资大、建造周期长。”
为此，侯建雄改动了思路，先从“种树”开端，树立合资公司一个个项目地展开出资。世能先后在乌干达合资树立奥莱恩电力设备公司建造电力设备工业园区、奥特曼斯电力公司建造150MW的燃油发电厂。这两家公司仍是在乌干达注册的榜首、第二间中乌合资企业。
而陈秀霞坐落尼日利亚的4S店，至今仍未扭亏为盈，她没想到，由于治安问题，4S店连“开门迎客”都做不到，“咱们的店是锁着的，每个人进来都要进行严厉的挂号、安检，要保安开门才干进来，你想想，在一个不能够打开门经商的环境里边，4S店有用吗？所以，咱们需求不断投入许多的钱做品牌推行，做各种活动，跟社会的各个阶级打交道。”
此外，非洲当地的政党争斗与政权轮替、疾病、恐怖袭击、宗教等都是常见危险。埃博拉迸发时，世能驻非洲的我国职工悉数被要求回国，而倬亿在当地聘任的本地职工也不会由于加薪就愈加努力作业。
图片来历：《我国对外出资协作展开陈述2017》
法令、资金问题更费事
好消息是，有些危险能够经过购买稳妥的方法躲避。作为我国仅有的方针性稳妥公司，我国出口信誉稳妥公司（下称“中信保”）能够为我国企业出口和海外出资供给政治危险确保，以及必定的商业危险确保。
中信保广东分公司项目险业务处副处长胡永锋告知榜首财经记者，关于恐怖袭击、暴动、征收、汇兑约束等危险，都能够经过购买信保的产品进行躲避。
在胡永锋看来，这个钱是应该花的。胡永锋说：“政治危险一向存在，我国的企业家知道但不灵敏，觉得概率太低，而一旦产生了影响就会十分严峻，比方当地政府出台方法把企业招引曩昔，但后来方针产生变化优惠取消了；再比方，在当地出资赚的钱想换成美元、欧元不给换，在埃及就曾呈现过这种状况。”
假如再遇到钱银价值降低，那更是落井下石。2016年11月，埃及政府忽然宣告外汇新政，一夜之间埃及镑对美元价值降低近50%，对企业来说，假如手上的当地钱银还没来得及兑换，很有或许眨眼间亏得血本无归。
不过，也有一些危险中信保是不保的，比方法令危险。陈秀霞以为，法令危险是在非洲出资最大的危险，乃至比落后的基建更令人头疼，“只需有人写控诉信，（公司）就会被逼惹上官司。因而咱们榜首件事便是树立了公司的法务部，延聘的律师、法务团队也都是当地的，这样能够融入当地的风俗文明，清晰哪些事能够干、哪些事不能。”
ACCA（特许公认会计师公会）资深会员、对非出资（广东）有限公司合伙人李大为在承受榜首财经记者采访时表明，正如我国、日本和韩国虽同归于亚洲但差异十分大相同，非洲大陆上54个国家间各有各的特色，即使是接壤的两个国家，例如埃塞俄比亚和吉布提，它们在言语、文明、饮食习惯、商贸环境方面都是彻底不相同的。
“受欧美影响，非洲有自己的一套比较完善的法制系统。我国企业不该该以‘不了解当地的法令’为理由，单方面选用别的一套法令系统来运营企业。非洲当地的税务局或海关等安排，会对该类我国企业采纳严厉监管。并且，因前期进入非洲的一些我国企业并没有彻底恪守当地法规，导致非洲有许多国家关于和我国企业协作持较为稳重的情绪。”李大为说。
侯建雄则以为，资金缺少才是最大应战。他表明，虽然银行为支撑“一带一路”出了许多方法，但企业“走出去”的融资难、融资贵问题并未得到缓解，尤其是民企。
“咱们银行在真实履行上做得缺乏。要借款去国外的项目，比国内的门槛高一倍以上，周期也长许多。这些年，咱们企业往往是用国内的财物典当，贷到钱拿去国外出资，即使是这样，有时用房产（典当）银行都不借钱。”侯建雄说。
2015年9月，广东省融资租借协会树立，侯建雄被推举为法定代表人和履行会长。近年来，侯建雄也一向企图经过这种新式的融资东西，为民企“走出去”服务。
陈秀霞也有同感，鉴于融资本钱较高，她决议先把企业渐渐做大，再想方法去取得政府或职业的资源支撑。在经过两年的尽调之后，2015年4月，倬亿与中非展开基金签署战略出资协议，由中非展开基金向倬亿战略注资，以支撑倬亿的全球化展开战略。
陈秀霞坦言，国家级资金的注入给了公司十分大的鼓动。她说，期望政府信任，民营企业在“走出去”中不只仅是排头兵和主力军，还能开释很大的能量和潜力。
图片来历：《我国对外出资协作展开陈述2017》
据守品牌意识
在非洲度过开始的困难期后，倬亿的轿车业务欣欣向荣。一个多月前，非洲首富丹格特集团向倬亿收购了150辆广汽传祺GA3S轿车捐献给尼日利亚警方，发明了尼日利亚的捐献前史。
陈秀霞以为，只需做好品牌才是企业在非洲得以长时间展开的底子。因而，无论是倬亿的自有产品，仍是署理产品，都以高品质为首要条件。
这么做的优点是，一旦把品牌的美誉度做起来了，就能够完成久远展开。陈秀霞现已在考虑出资电器厂，并计划在未来5年，把10个我国一流品牌，成功引入非洲商场和运营展开。
侯建雄也挑选以品牌立身。他以为，在决议“走出去”出资之前，除了要稳重挑选落脚点和切入点外，还有两个要素有必要考虑清楚——资金门槛和技能门槛。也便是说，企业挑选的项目要不简单被仿制，以防止随之而来的恶性竞赛。
受制于乌干达的资料供给缺少，变压器等电力设备的原资料和半成品需求从国内出口，再由当地的工厂拼装。而现阶段国内的变压器产能现已严峻过剩，所以世能在东莞接手了一家濒临破产的变压器厂，作为国外配套的上游工厂。
这种类似于“前店后厂”的形式，不只能够构成一个完好的“国内研制、出产—出口—国外配备—出售”的“走出去”工业链，还能够让企业更好地刻画品牌。
“咱们的变压器是按国内的职业规范出产的，而在当地与咱们竞赛的往往是一些低规范的残次进口产品。那些产品往往三年就坏了，比较而言，我把工厂设在当地，售后服务也在当地，质量又好，又是当地品牌，就有优势。虽然一开端或许会受到冲击，但渐渐的作用会闪现。”侯建雄说。
现在，世能的业务正从乌干达向肯尼亚、卢旺达、南苏丹、马达加斯加和尼日利亚等国家扩展开来。
ACCA在日前发布的《“一带一路”上的广东企业》调研陈述中阐释了广东企业“走出去”所遍及面对的十大危险，包含政治危险、基础设备不完善、方针轻视、贸易壁垒、技能壁垒、金融危险、合规危险、税收危险、劳动力商场不完善以及通晓国际会计准则和税务方针的财会人才严峻缺乏。
陈述一起给出了7个主张，其中就包含“据守品牌意识”。陈述以为，这不只关乎企业自身的名誉，也关乎国家的名誉。只需据守品牌意识，才干确保不只“走出去”，并且还“走进去”、“走得稳”、“走得远”、“走得久”。
方法总比困难多
跟着我国经济的展开，国内产能增加敏捷，职业压力增大，比较国内商场的“红海”，非洲商场仍是一片“蓝海”，盈余空间较大，尤其是它的工业化程度较低乃至没有工业化，对广东企业而言，这是搬运劳动密集型工业和资本密集型工业的好时机。
胡永锋以为，现在已进入“一带一路”的第二个阶段，榜首个阶段的基础设备建造现已取得阶段性效果，现在需求重视的是当地老百姓的诉求——光有路有电还远远不够，还要过更好的日子。因而，这些国家需求经过招商引资来发明出产总值（GDP），广东企业的优势愈加显着。
另一方面，非洲国家高企的政府债款也迫使当地政府不断加大引资力度，鼓舞工业化。英国“朱比利债款运动”安排（Jubilee Debt Campaign）的剖析陈述显现，自全球金融危机以来，债款问题现已再次到达了危险水平，非洲正面对一场新的类似于1980年代末至1990年代的主权债款危机。
除上述说到的购买稳妥、做好品牌等危险防控方法，侯建雄还主张抱团展开，既能够是央企跟民企协作，也能够是民企之间的抱团。
侯建雄说，抱团没有职业约束，能够是资金跟工业的协作、工业跟工业的协作，或者是技能方面的协作，“只需找到切入点，咱们都能够抱团，这样既能够增强抗危险才能，处理资金缺少，还能够资源共享，乃至处理人才的困难。”
胡永锋也主张，民企跟央企、国企加强协作，更简单取得金融支撑。他表明，中信保在供给融资服务时，对央企、国企、民企其实是天公地道的，央企和国企在调集国内资源方面占优势并非是戴了有色眼镜，而是民企还未学会规范地运用合理规矩去取得金融支撑。
“民企找银行融资的时分不顺畅，许多时分是由于这些企业不会做国际化的规范运作。我有个民企客户去非洲出资，咱们发现他的财报十分不正规，没有找专业的会计师业务所做完善的报表，银行怎样给你授信？”胡永锋说。
ACCA大中华区方针主管钱毓益则主张，在出资项现在期，企业要先进行全面调研和评价系统。关于项意图税务本钱和税务影响进行全面的测算，深化了解项目全体的出资报答，然后在对外出资协作过程中掌握先机，赢得优势。
“此外，还要树立有用的税务清算机制。企业需求完善投后办理，确保及时整理税务遗留问题，进行精确的税务清算申报，然后确保项目完毕后企业能够顺畅退出、资金顺畅收回。”钱毓益说。
在采访接近完毕时，记者请侯建雄和陈秀霞对想去非洲的企业说句话，偶然的是，两位企业家表达的观念都比较附近。
陈秀霞说，知行合一。非洲许多商场还处于开发的前期，时机许多，但不出去就永久谈不上“走出去”，要亲身去开辟，并在长时间耕耘的过程中不断收成经历。
侯建雄说，非洲是一个宽广的六合，在那里能够大有作为。不走出去，家便是国际，走出去了，国际便是你的家。